今回のテーマは貸主さん向きな内容です。
今所有しているテナント物件が空く予定、現在空いている、なかなか入居が決まらないと
お悩みの貸主さんもいらっしゃるかと。
スピーディーに成約まで至るにはどのようにしたらよいのか。
在り来たりのテーマですが、私たちなりの考えを記載したいと思います。
現在空いているのか、これから空く予定なのかでは、少し募集の仕方が違うのかと。
どちらにしても、現在の借主さんの契約ニーズを知って頂く。
①賃料のこと
②募集物件をどのような状態で貸すのか
③業種制限のこと
④契約内容のこと
これから空くのであれば、
①～④を考えることは可能だと思いますが、
現在空いていて、募集中の物件であれば、
②以外のことを。
この②は居抜きとして物件化したりetc
要は借主さんが検索する際に、ヒットしやすくする。
検索する間口が広がれば、
問い合わせ及び内覧数が増え、成約に近づく。
１件だけの問い合わせで成約につながるケースもありますが、
やっぱり問い合わせ件数が多いと、必然的に成約に近づきます。
そして③は、飲食不可などの制限のこと。
これも問い合わせ件数を増やすことにつながります。
店舗物件なので，一点モノなので、ひとりだけに響けが良いわけですが、
募集時に業種を絞りすぎると、問い合わせ自体が少なくなる傾向にあるかと。
物件を借主さんに知ってもらう、気づいてもらうことは大事なことです。
①と④は周辺相場や今借主さんが探している賃料帯をお伝えして、
一緒に考えさせていただければと。
テナントが空く予定や空いたから募集するだけでなく、しっかり建物のコンセプトを踏まえて上で、賃料設定や業種制限をすることをおすすめします。
貸主さんの所有するテナント物件が、街に明かりを灯します。
詳細はホームページの貸主さまへのページをご確認ください。
それでは。
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